Minden siker forrása a tanulás.

Önbizalom erősítés, személyiségfejlesztés,
motiváció, ingyenes online tanfolyamok itt >>

· FŐOLDAL · HÍRLEVÉL · KÍNÁLAT · CÉLKITŰZÉS · INSTANT MOTIVÁCIÓ · SZEMÉLYISÉGFEJLESZTÉS · KAPCSOLAT ·
 

kód: B33
cím: Fedezze fel üzletkötői erosségeit
szerző: Benson Smith,
Tony Rutigliano
kiadás éve: 2004
kategória: Üzletkötés
oldalszám: 173
ár: 2.950,- Ft

 

     << vissza

     Kedvezmény

     Gyors megrendelés

     Könyvlista

 

Fedezze fel üzletkötői erősségeit

Ma már egyetlen üzletkötői módszer sikerében sem lehetünk biztosak. Nincsenek többé „garantáltan muködő technikák.” Ennek ellenére vannak üzletkötők, akik rendszeresen kiemelkedő eredményeket érnek el: nagyobb forgalmat hoznak és sokkal több üzletet kötnek, mint társaik.

Vajon miben hasonlítanak egymásra ezek az emberek? Netán vannak olyan módszerek, amiket csak ők ismernek, és az „átlagos üzletkötők” nem? Ehhez hasonló kérdések mozgatták a Gallup munkatársait, amikor kiterjedt kutatómunkával, több százezer emberrel készített interjú elemzése alapján, végül megfejtették a kiemelkedően sikeres üzletkötők titkát.

Felfedezésük meglepetést okozott: a „sikeresek” személyiségjegyei között szinte semmilyen hasonlóságot nem találtak. Az általuk alkalmazott technikák is különböznek egymástól. Mégis van valami, amiben mindnyájan megegyeznek: személyes adottságaik fejlesztésére fektetik a hangsúlyt, ezt tekintik sikerük zálogának.

„ Ha kiváló értékesítők kinevelését tuzték ki célul, e gondos kutatómunkára alapozott könyvvel már kezükben érezhetik a csodafegyvert.”
JOHN FULL A VIACOM INC.
INFINITY BROADCASTING RÉSZLEGÉNEK ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓJA

„ Kötelező olvasmány az értékesítési szakemberek számára – a területi menedzsertől az elnök - vezérigazgatóig.”
JOHN W. BROWN ELNÖK,
A STRYKER CORPORATION ELNÖK-VEZÉRIGAZGATÓJA

„ Ez a briliáns könyv eloszlatja a mítoszokat, amelyek lépten-nyomon körülveszik az értékesítői szakmát.”
LORI VELLA,
A WASHINGTON MUTUAL INC. ELNÖKHELYETTESE

„A legeredményesebb értékesítő akar lenni? A Fedezze fel üzletkötői erősségeit! megmutatja a hogyant. Gyakorlatias, érthető, bölcs, és egyszersmind szórakoztató. Hamarosan a téma klasszikusaként jegyzik majd.”
REGINA E. HERZLINGER,
A HARVARD BUSINESS SCHOOL PROFESSZORA


TARTALOM

Köszönetnyilvánítás

1 fejezet   A varázsló utasításai

Sok a varázsló
Totális tévút
Fedezze fel erősségeit!
Találja meg a megfelelő munkakört!
Csak a megfelelő vevőnek dolgozzon!
A középpontban Ön áll
Tovább előre

2. fejezet   Az üzletkötői szakma nagy tévhitei

Fontosak az adatok
Korai felfedezések
A nagy átverés
     A végzetesség mítosza
     A gyakorlat mítosza
     Az "egy-jó-üzletkötő-bármit-el-tud-adni" mítosza
     A helyes értékesítési módszer mítosza
     A képzés mítosza
     A kapcsolatok mítosza
     A pénz mítosza
     A vágy mítosza
     És Önnel mi a helyzet?

3. fejezet   Erősségek: lehetőség a tökéletes-közeli teljesítményre

Az erősség anatómiája
Mi az adottság?
Hogyan alakulnak ki az egyéni minták?
Hogyan befolyásolnak minket az adottságaink?
Értékesítési témakörök
Hiányzó témakörök
Meghatározó adottságaink

4. fejezet   A StrenghtsFinder

Az élet által nyújtott kulcsok
Mentorok és edzők
A tevékenységek elemzése
A StrenghtsFinder erősségkalauz

5. fejezet   Az erősségektől a megfelelő munkakörig

Értsük meg adottságainkat!
Gyakorlati értékelés
A nekünk való munkakör kérdései
Hogyan találjuk meg a megfelelő munkakört?

6. fejezet   A megfelelő munkakör öt jellemzője

A motiváció
Kapcsolatépítés és elkötelezettség
Rendszer
A vevők problémáinak megoldása
A megfelelő munkakör egyéb vonatkozásai
Korlátok és gyengeségek
A részek összeillesztése

7. fejezet   A vezető szerepe

A magányos farkas
A prferencia módszer
A Q12 módszer
Környezettisztítás
Hogyan kezdjük?
      1. Tudom, mit várnak el tőlem a munkában.
      2. Rendelkezésemre állnak a jó munkavégzéshez szükséges anyagok és eszközök.
      3. Mindennapos munkám során alkalmam van arra, hogy azt csináljam, amihez a legjobban értek.
      4. Az elmúlt hét napban kaptam elismerést vagy dicséretet a jó munkavégzésért.
      5. A felettesem, vagy valaki más a munkahelyen törődik velem, mint emberrel.
      6. A munkahelyemen van olyan személy, aki ösztönöz a fejlődésre.
      7. A munkahelyemen számít az én véleményem.
      8. A cégem küldetése/célja alapján fontosnak érezhetem a munkámat.
      9. A kollégáim vagy munkatársaim elkötelezték magukat a minőségi munka mellett.
      10. Van igazán jó barátom a munkahelyen.
      11. Az utóbbi hat hónapban beszéltem valakivel az előmenetelemről.
      12. Az elmúlt évben a munkahelyemen volt lehetőségem arra, hogy újat tanuljak és fejlődjek.
Mégis kinek a munkája?

8. fejezet   A vevők elkötelezettségének kiépítése

Vevői elégetettség
Az elkötelezettség hatása
Építőkövek
Bizalom
Integritás - következetesség
Büszkeség
Szenvedély
A hűség kiépítése

9. fejezet   Szóval értékesítési igazgató szeretne lenni

Grant tábornok erőssége
A sikerrel kapcsolatos hiedelmek
Az értékesítési vezetés NEM üzletkötés
Nem kell hozzá semmilyen mágikus képesség
Milyen változások várhatók?
Miért éppen vezetés?
Öntől függ

10. fejezet   Tanácsok a világ legjobb értékesítési vezetőitől

Vegye fel újra a legjobbakat!
Értékelje mások egyediségét!
Vezetés az erősségek alapján
Hogyan lehet irányítani "primadonnákat"?
Legyen Ön az ütközőpárna!
A legjobbakat vegye fel!
Sok a tennivaló

FÜGGELÉK - A StrenghtFinder harmincnégy témaköre

ALKALMAZKODÓ
BEVONÓ
CÉLORIENTÁLT
EGYÉNEKBEN GONDOLKODÓ
ELEMZŐ
EMOÁTIA
FEGYELEM
FEJLESZTŐ
FELELŐSÉGTELJES
HARMÓNIA
HELYREÁLLÍTÓ
IDEA
INTELLEKTUÁLIS
IRÁNYÍTÓ
JÖVŐBETEKINTŐ
KAPCSOLATTARTÓ
KEZDEMÉNYEZŐ
A KITŰNNI VÁGYÓ
KIVÁLÓSÁGRA TÖREKVŐ
KOMMUNIKÁTOR
KÖVETKEZETES
MAGABIZTOS
MEGFONTOLT
MEGGYŐZŐDÉS
MEGNYERŐ
ÖSSZETARTOZÁS
POZITIVITÁS
STRATÉGIAI GONDOLKODÓ
SZERVEZŐ
TANULNI VÁGYÓ
TELJESÍTMÉNYCENTRIKUS
TÖRTÉNETISÉG
TUDÁSVÁGY
VERSENGŐ


Linkajánó:

Magyarországi Gallup Intézet honlapja

vissza a lap tetejére

 

- vissza       megrendelés -
Vaszati
© sikerkonyv.hu

Narasimha
INGYENES személyiségfejlsztő hírlevélhez kattintson ide! >>
...ahol az ingyenes anyagok is többet érnek, mint máshol a fizetős!

online személyiségfejlesztés sunrider termékek online retorika tanfolyam online önfejlesztés könyvesbolt vaszati védikus építészet navaratna talizmán ékszer